"Panduan Praktis Menjadi Penjual Profesional: Metode dan Langkah-Langkah Efektif untuk Sukses dalam Penjualan"

 "Semua orang harus dapat menjual", salah satu motivasi yang sering di ucapkan para Sales Manager atau para Motivator khusus Penjualan. Kebanyakan para pegawai di perusahaan umumnya "menjauh" dari kegiatan Penjualan, alasan paling mendasar tentu saja alergi akan "target pencapaian", Menariknya lowongan pekerjaan sebagai seorang Sales dalam berbagai bentuk istilah justru paling banyak tersedia. Ketidaksukaan sebagai seorang Sales, umumnya opini publik terbayang perilaku orang-orang yang berkeliling dari rumah ke rumah atau tempat keramaian untuk menawarkan suatu barang. Padahal, banyak pedagang kaki lima yang berkeliling menjajakan dagangannya baik itu kebutuhan pokok hingga jajanan mereka di anggap sebagai "Pengusaha" atau "Pebisnis" yang pada hakekatnya mereka sebenarnya melakukan kegiatan menjual, atau kita bisa sebut mereka secara tidak langsung adalah "Sales".

Pekerjaan sebagai Sales dalam berbagai bidang sebenarnya sebuah keuntungan lebih, karena dapat langsung memahami produk, memahami keinginan dari manajemen perusahaan, mengetahui visi dan misi dari pemilik perusahaan dan tentu saja mendapatkan banyak pengalaman menarik, dan pengalaman tersebut cepat atau lambat akan meningkatkan keterampilan dalam pekerjaan sebagai seorang "Sales".

Tapi bagaimana caranya menjadi seorang tenaga penjual yang handal hingga mencapai target, selain mampu memotivasi diri sendiri, ada ilmu penjualan yang mau tidak mau harus di kuasai baik sebagai sekedar mengetahui atau menggali lebih dalam untuk meraih jabatan lebih tinggi dalam bidang penjualan.

Dalam tulisan ini sekilas kita akan mengetahui Metode dan Langkah-Langkah Penjualan.

Metode Penjualan

Beberapa metode penjualan yang umum digunakan adalah:

1.Personal Selling: Penjualan melalui interaksi langsung antara penjual dan pelanggan.

2.Telemarketing: Menggunakan telepon untuk menjual produk atau layanan.

3.Direct Selling: Penjualan langsung ke pelanggan melalui demonstrasi atau presentasi produk di tempat tinggal atau tempat kerja.

4.Online Sales: Penjualan melalui platform e-commerce atau website.

5.Retail Sales: Penjualan melalui toko fisik atau ritel.

Langkah-Langkah Penjualan

Langkah-langkah dalam proses penjualan biasanya meliputi:

1.Prospecting: Mencari calon pelanggan potensial.

2.Pre-approach: Mengumpulkan informasi tentang calon pelanggan.

3.Approach: Mendekati calon pelanggan dan membangun hubungan awal.

4.Presentation: Menyampaikan informasi produk dan manfaatnya.

5.Handling Objections: Menangani keberatan atau pertanyaan dari pelanggan.

6.Closing: Meminta pelanggan untuk melakukan pembelian.

7.Follow-up: Menindaklanjuti setelah penjualan untuk memastikan kepuasan pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang.

Tulisan ini masih jauh dari sempurna untuk benar-benar memahami arti dari Penjualan. Namun, dengan memahami metode dan langkah-langkah penjualan, seorang petugas penjualan sebenarnya sudah siap bertempur. Tentu saja, belajar, melatih diri, serta memotivasi diri untuk terus berkembang agar penampilan dan kinerja semakin baik harus menjadi bagian tak terpisahkan dalam meniti karir sebagai seorang penjual.